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Vor einigen Monaten hatte ich ein Vorgespräch mit einer Interessentin. Sie passte genau in meine Zielgruppe und überzeugte auch mit ihrem tolle Charakter.
Mein Gefühl: Die will ich als Kundin für mein Mentoring gewinnen.
Anstatt meiner typischen “nothing to prove”-Attitüde wurde ich auf einmal nervös. Und die Zweifel setzen ein. “Was ist, wenn ihr mein Angebot zu teuer ist?” (JA, auch bei mir kickt manchmal, dass Money Mindset) Also tat ich etwas, wovon ich all meinen Kunden immer abrate – Ich machte einen Rabatt.
Die Antwort der Interessentin kam sofort:
Tut mir Leid, aber das ist mir zu billig.
Bäm. Wie ein Schlag ins Gesicht. Nach dem ersten Schock erklärte mir die Interessentin, dass sie mit dem Preis auf der einen Seite Qualität verbindet und das überhaupt nicht zu dem gepasst hat, was sie von mir vorher wahrgenommen hat und auf der anderen Seite ist es auch ein Commitment für sie.
Dein Preis erzählt dem Kunden eine Geschichte.
Und zwar über dich.
Was denkst du über dich und deine Dienstleistung?
Was bist du selbst bereit zu investieren?
Nach diesem Gespräch habe ich meine Preise direkt verdoppelt. Es war der Weckruf, den ich brauchte, nochmal meinen Wert, meine Erfahrungen und meine Ergebnisse zu reflektieren.
Du musst nicht warten, bis dir ein Interessent ehrlich sagt, dass du zu billig bist.
In der heutigen Folge geht es nämlich um die 3 Anzeichen, die dir zeigen, wann du deine Preise erhöhen solltest. Höre jetzt in Staffel 5 | Folge #15 rein:
„Baby, take my money. 3 Anzeichen, dass du deine Preise erhöhen solltest.”
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